项目是施工企业利润的源头、信誉的窗口,只有占领更多的市场份额,企业才能不断发展壮大。今年以来,中国二十二冶集团冶金公司紧密围绕集团“强基提质、效益再提升”主题主线,立足新发展阶段,传承产业优势,明确“三主四辅”产品定位,靶向发力,优化产品结构,深耕细作焦化、冶金、房建项目三大主营业务,除了将镜头聚焦在传统项目,同时重点开发落地了一批市政优质项目。
“在拓宽营销的地域和领域上,我们从源头上做好项目资源的梳理筛选,提高市场开拓质量。”冶金公司市场营销部部长说道。一直以来,冶金公司将发展质量与经济效益放在同等重要的位置,着力提高承接项目的综合质量,逐步由当前市场向更高端市场迈进。同时,冶金公司结合自身焦化、房建优势,以焦化一体化和中高端房建为核心,向多元化发展转型,保证区域市场份额稳健增长。
在市场营销中,为全面开展提高营销质量专项行动,加强组织领导,冶金公司将“领导干部一马当先抓市场营销”摆在最突出的位置,公司营销系统成立了提高营销质量专项行动工作小组,由公司分管营销工作的领导担任组长,负责统一组织、指导、协调公司提高营销质量专项行动。制定了提高营销质量专项行动方案,提出工作原则、工作计划、时间安排、行动部署、工作要求和考核制度。
同时,冶金公司将“三先”企业文化与市场营销重点工作相结合,将“开疆拓土找活干”作为首要任务,并通过签订目标责任书、缴纳风险抵押金等实实在在的行为,营造全员营销的积极势头。此外,冶金公司营销系统坚守营销底线,防风险提质量。严格执行招投标文件评审、标前策划、标后总结。强化招标文件交底工作,充分分析招标文件内容,发现隐藏条款,保证绝不输在“起跑线”。
“市场营销是企业的利润来源和‘造血机器’,而成本管控则是企业实现利益最大化和可持续发展的基础。”近日,在《双维度成本管控实施方案》宣贯会上,冶金公司副总经济师结合公司成本管控管理及生产经营现状提出下一步的具体工作要求。长期以来,该公司对项目工程的成本管理中,实行动态全过程、透明化标准,不断完善和吸取集团内部的成功项目经验,进一步提升成本管控能力。
在未来,中国二十二冶集团冶金公司将持续立足高起点、高定位,全方位打造品质工程,始终恪守“对客户一诺千金”的营销理念,聚焦主责主业,强化品牌建设,签订优质订单,助推企业走高质量高技术高速度发展之路,实现规模、效益的整体提升。(通讯员:王珺)
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