聚焦优质市场。天润公司营销布局立足北京,主要在京津冀布局,推行城市营销,实现“1+5+3”的市场格局,以北京为核心,重点开发河北省廊坊市、邢台、邯郸、石家庄、秦皇岛市,深入拓展山东省济南、临沂、济宁;通过城市营销新布局,在邯郸地区复制邢台模式取得新突破。
聚焦优质业主。聚焦政府、部队、事业单位、大型国企等优质业主,实施精准营销策略。聚焦优质项目。严守营销底线,做好标前成本测算,降低经营成本,防范经营风险,确实提高营销质量。
完善营销制度体系建设,夯实基础管理。完善营销奖励管理办法,优化激励机制。天润公司制定《市场开发部费用和营销奖励管理办法》,规范营销费用、营销奖励提取标准及要求,强化业绩考核导向。公司市场开发营销人员均执行“基本工资+奖金”工资结构,公司营销副总及助理的营销奖励完全参照该办法执行,不参与公司领导兑现。
市场营销人员下现场,提升业务能力。公司市场开发部技术及报价团队定期下现场,通过现场调研分析现场分包成本及施工工艺,技术风险点及重大方案编制执行情况,便于后续在投标及营销中更加贴近项目实际,避免投标与施工“两层皮”现象。报价团队充分发挥团队协作能力,在岗全员掌握全专业套价,解决安装造价人员短缺问题,有效提升工作效率。技术标团队通过模拟项目招标编标、述标实战,切实提升技术标团队在项目投标过程中前期策划、标书编制、标后总结等能力。
强化公投项目市场营销意识,切实提高公投能力。高度重视营销人员公投业务培训,积极参与各区域公投竞标,加大公投实战演练,以投代培提升公投能力。营销人员在邢台振兴一路项目投标过程中,从报名到投标奋战72小时并顺利中标,该项目的中标是天润公司公投能力显著提升的有力验证。(杨延波)
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